用减法，看利润表的方法

资产负债表就是通过加法对其层层展开，减法在财务中有什么作用？

减法可以帮助我们来看利润表。以下是一张标准的利润表，你看着是不头都大了？反正我看着是头大了。如何才能看懂这张表？

还是以张三为例，张三创业成功以后，受到了大家的追捧，曾经就读的母校邀请张三到学校做一次分享，学校在校友群里面做了通知，同学李四看到消息后，参加了当天的分享活动。

听了张三的分享后，李四心痒难耐，激动的心情久久不能平静，于是也决定创业。随着生活水平的提高，生活在大城市的人们每天忙着工作，回到家都懒得动，但房子的卫生又不得不打扫，李四发现制作扫地机器人是一个机会。

他决定设计一款扫地机器人，打定主意后，李四就找工厂帮自己开模，然后进各种原材料（芯片、塑料、铝材等），买完这些东西，紧接着就找代工厂帮自己成产。

经过计算，李四发现，制造这款扫地机器人的直接成本为每台平均1500元。

那要卖多少钱一台呢？

结合市面上竞争对手的定价策略，李四给这款扫地机器人最终定价为每台2000万。

请问：李四公司每台扫地机器人的利润是多少？

很简单对不对？

2000元（收入）-1500元（直接成本）=500元（毛利）。

这里面包含一个减法公式：收入-直接成本=毛利。

为什么是毛利？

因为还没有减去办公室租赁费、管理层工资、银行利息、税费等各项费用。把这些“间接费用”扣掉后，才能得到净利。

扣掉间接费用之前的利润都叫毛利，即毛估的利润。李四公司每台扫地机器人的毛利为500元。

“收入-直接成本=毛利”是一个减法公式，从这个公式可以看出，直接成本与毛利处于竞争的关系，直接成本会“想尽一切办法”，壮大自己，来打压毛利。

在2020年新冠疫情的影响下，芯片价格大涨，芯片是扫地机器人的核心零部件，因此，每台扫地机器人的直接成本随之上涨，从1500元飙升到1900元。李四公司每台扫地机器人的毛利下降到微薄的100元，毛利率只有5%。

这么微薄的毛利，连付租金都不够，怎么办？

李四想涨价。他先进行了一轮小规模测试，谁知道，刚一涨价，客户就立刻去买竞争对手的产品了，李四公司的销量出现断崖式下跌。李四赶紧叫停测试。然后，他去找供应商：“你的芯片给某大厂没有涨价，为什么要给我涨价啊？现在我要活不下去了，你给我便宜点吧。”供应商说：“大厂我得罪不起，为了长期合作，咬着牙亏本为他们供货。但是你的量小，我真不能便宜了。”

收入上不去（由市场决定），直接成本也下不去（由供应商决定），李四发现，自己能赚多少钱，完全不由自己决定，只能随“风”飘荡。一旦遇到市场波动，就会举步维艰。原来，自己的公司不是一家有“根”、有市场竞争力的公司。

说白了就是自己说了不算，自己主导不了产品的价格，没有定价权。

什么是有市场竞争力的公司？就是你的产品涨价了，消费者还是会买；你要求供应商降价，他们不得不从；你的毛利比同行高。

因此，看利润表，首先要看的就是企业的毛利（率）。如果你的毛利（率）低于同行，而这不是你有意为之的短期战术、长期战略，你就要万分警惕了，要反思：是品牌价值不够吗？是产品品质不行吗？是成本控制不力吗？

你要想尽一切办法提高毛利（率），提高毛利（率）就是提高市场竞争力。有了市场竞争力，你才会有这样的底气：“我就是卖得比你们贵，我就是比你们赚钱。”

李四在芯片供应商那里碰了一鼻子灰，回到公司后，头悬梁，锥刺股，鞠躬尽瘁，没日没夜地研发，终于研发出一款极具市场竞争力的产品，并且申请了专利。这款产品的直接成本同样是1900元，但他把售价定为3800元，毛利率高达50%。尽管如此，这款产品依然销售火爆，一机难求。

看到公司上下繁忙的场景，李四非常高兴：这下子终于赚钱了，终于可以和张三显摆去了。

但是到了年底，一查账，李四发现，公司依然几乎没有利润。他把财务叫过来，问这是怎么回事。财务说：“过去一年，我们在办公室装修上花了好多钱，在差旅上花了好多钱，我们雇用了大量总监、副总裁、高级副总裁、常务高级副总裁。把这些间接费用从毛利里扣掉后，就不剩什么净利了。”

这时候，你就需要看第二个减法公式：

毛利-间接费用=净利。

在这个公式里面，净利和间接费用是一对竞争关系。间接费用会想尽一切办法，壮大自己，来打压净利。

李四终于意识到，自己犯了所有创业者都可能犯的错误：只注重排场，不讲求效率，花钱如流水。

那该怎么办呢？

只有一个办法：提高管理效率。李四痛定思痛，把40个副总裁削减到4个，把每个员工一间的豪华办公室换成大开间的工位，并且大力推广网络会议，严格限制异地出差，还设立流程优化中心，不断削减各种不必要的开支。

终于，在公司毛利率50%的情况下，实现净利率达到35%。李四创业获得成功。

你现在明白利润表了吗？用数学的减法来理解利润表，其实很简单：

收入-直接成本=毛利；

毛利-间接费用=净利；

所谓有市场竞争力，就是毛利高；

所谓管理有效率，就是净利高。

把上面的两个减法公式合并，就是：收入-直接成本-间接费用=净利。

这就是利润表背后的数学逻辑。

以后当你再看利润表时，你知道通过看毛利（率）的多少，来判断他的市场竞争力水平？看净利润（率）的多少，来判断他的管理效率水平如何吗？

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