你在工作中，是如何运用加法和乘法来提升效率的？

在小学学完数字以后，老师就会教我们做加减乘除的运算，日常和工作中也经常会用到，比如去超市买东西，计算花多少钱，需要找多少钱，就会用到加、减法。

买一堆相同东西的时候则会用到乘法进行计算，而当某人告诉我们某件货物一共花了多少钱，一共有多少件的时候，我们就可以通过除法计算出每一件的单价。

除了这些应用外，实际上在企业经营中，加减乘除还有更大的用处。

商业世界中的加法，实质就是大家在相同维度的合作。

比如，在4X100米接力赛里面，需要大家的协作，本质上就是加法的比赛，4X100米接力赛的最终成绩，是4名选手各自成绩的简单加总，虽然大家有一定的协作，但更多是每名选手使用同样的方式、同样的权，为整体成绩做贡献。

这种个体用同样的方式、同样的权重为整体做贡献的方法，就是加法。

在商业世界里面，相同维度合作的加法无处不在。

作为管理者，你是怎么安排下面员工工作的？比如你作为销售经理，安排10个销售员，让每个人都独立地发展客户，然后各自“打粮食”回家吗？

如果你是这样在安排工作，就是在用“加法”管理公司。因为每个销售员都用同样的方式、同样的权重，在为公司的整体业绩做贡献。

除了相同维度的合作，另外一种就是异维的合作，比加法的威力更大，因为异维的合作背后使用的是乘法。

比如房地产里面的贝壳找房，就是用乘法在管理公司。

在房地产中介行业，大部分公司是每个房产中介顾问独立作战。也就是用加法的方式作战，而贝壳找房则不同，贝壳找房认为这种散兵游勇式的加法管理，是做不了大事的，如果能把团队的威力，用乘法的方式发挥出来，那威力会大大增加。

同样是10个人的团队，贝壳找房会把房产中介顾问的工作分为10个角色：

房源方包括5个：房源录入人、房源维护人、房源实勘人、委托备件人、房源钥匙人；

客源方包括5个：客源推荐人、客源成交人、客源合作人、客源首看人、交易或金融顾问。

每个人有各不相同的分工，任何一个人都不能独立地完成全部销售工作，需要彼此协作才能完成一单。他们对这一单的贡献维度各不相同，从上面的分工来看，有10个维度，每个维度的权重也不一样。

这背后的合作就是异维的合作，呈现的就是乘法的威力。

这样的合作有点类似运动比赛里面的足球比赛，前锋、中场、后卫、守门员这4个角色，从不同的维度、按不同权重对进球做出贡献。足球比赛就是一种典型的异维合作，每个球员的贡献之间是乘法关系。

自从2002年世界杯，中国男足进入世界杯以来，20多年男足一直表现的不好，而中国在乒乓球、羽毛球则表现的非常好，几乎可以囊括各项大奖，导致很多人对中国足球失望至极，社会上有一种中国人擅长小球，不太擅长大球的说法。

其实，这种说法本身也许就是一种误导。小球、大球，只是表象，不是本质。“小球”基本都是单人比赛，至多是双人比赛，获胜的方法主要靠加法，而“大球”每队至少需要5个人比如篮球（中国男篮表现也不太好），甚至是11人（足球），获胜的方法主要靠乘法。

因此，可以看到，我们真正的问题是不太擅长用乘法来管理团队，我们更擅长用加法来管理团队，一味地把优秀的个人聚在一起，却没有学会如何用乘法来管理团队，如何在有效的分工之下达成精诚合作，实现共同利益。

商业世界，乘法使用的频次比加法更高。

比如销售=流量X转化率X客单价X复购率。

假设4个销售员每人贡献100万元个人业绩，总业绩是400万元。如果第一个销售员的业绩翻倍了，多贡献了100万元，那么，总业绩也会翻倍吗？不会。总业绩只会“加上”这100万元，变成500万元。

假设4个销售员分别负责流量、转化率、客单价、复购率，一共产生业绩400万元。如果负责流量的销售员因为采用了创造性的方法使得流量翻倍了，那总业绩会怎么样？总业绩会“乘”2，翻倍，变成800万元。

发现两者的差异了吗？

在加法公式里，每个单元对整体的贡献都是“等额”的贡献。在乘法公式里，每个单元对整体的贡献都是“等比”的贡献。这就是加法和乘法的区别。

减法和除法在商业世界也应用的非常广泛，下篇文章，跟你聊聊，减法和除法在商业世界中的应用。

本文来源：坤坤笔记公众号（ID：VX398519701），转载请注明出处。