真正的利润来自哪里？

一位创业的朋友跟我说：“我刚开始进入这个行业的时候，可以赚到很多钱，可是，这几年随着竞争越来越激烈，赚的钱越来越少，疫情后就能勉强能覆盖公司的所有成本，几乎没有多少利润了，该怎么办？”

这个问题，是很多创业者会遇到的问题，特别是在经济大环境下行的情况下，尤为突出。

该怎么办呢？

要回答这个问题，首先需要理解，到底什么是利润？

你会说，这很简单，收入减去成本，剩下来的不就是利润吗？比如生产一件商品需要花3元，把它以30元的价格卖出去，那么27元就是利润。

这27元真的是利润吗？

你可能会说，对了，还需要扣除商品的制造成本，营销成本、渠道成本、折旧损耗成本、公司运营成本等，把所有这些成本都扣除，剩下来的就是利润了。

没错，从财务的角度来看，这种算法确实是利润。

但这真的是利润吗？

实际上你获得的可能是社会工资。

什么意思？

假设你刚进入一个新市场，你生产一件商品的成本是3元，你把它卖到30元，每卖出一件就能赚27元，你觉得世界特别美好。可是，这样的状态能稳定地持续下去吗？

如果有人发现花3元生产的东西居然可以赚27元，只要付出和你一样的努力，在这个新市场就能获得更多的利润，那么，他一定会“杀”进市场。

他杀进市场后，发现市场已经被你占领，怎么办？他会卖便宜点来体现自身的优势。

于是，他决定卖27元。这就打响了价格战的第一枪。

他卖27元，你卖30元，这时候，你怎么办？

你也只能跟着降价，当你的价格降得比他更低时，你才能卖出更多的商品。于是，你开始卖20元……

当你把价格降到20元，对手会发现，生意全都被你抢去了，他会怎么办？他会接着降价，反正还能挣到钱，于是，他开始卖10元。卖10元，还能赚到7元，虽然比刚开始的27元要少很多，但这7元的利润只要超过了社会的平均利润，就一定会有人继续做这个生意。

如此继续下去，当价格降到3.3元的时候，你一算，只有10%的利润可以赚了，不能再便宜了，再便宜就要亏本了。你的对手也说，不能再降了，再降就不干了。于是，你们的价格最终稳定在了3.3元。

这0.3元所谓的利润，实际上就是社会给你付的辛苦费，也就是社会工资。

这时候如果对方继续降价，你赚的钱比0.3元还少，你就不干了，你的公司会解散，可是，社会是需要你的商品的，于是，社会告诉你：“别解散，别解散，我出0.3元，你要继续干下去呀。”

可是你想赚更多，也赚不到，所以这种情况下，你赚到的不是利润，而是社会工资。

当你一开始进入市场，把成本3元的产品卖到30元，这30元与最终稳定的价格3.3元之间26.7元的差价，其实是市场给你的趋势红利，拿到趋势红利，是你的运气，你应该心存感激。

因为总有一天，当市场趋于饱和时，红利就会被别人拿走。所以，这26.7元，也不是你真正的利润。

那利润到底来自哪里？

你真正的利润来自创新。

比如你通过某种创新的方式使你的成本比别人的3元更低，当整个行业的成本都是3元的时候，你可以把成本降低到1元，这个降低到1元的方式别人学不会，这中间的2元，才是你真正、唯一的利润。

因为，这2元的利润，别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的，才是你真正的利润。

你可能会问，如何才能做到比别人更低的成本呢？

比较常见的方式是通过创造规模优势来达到降低成本的目的。

比如名创优品，在日用杂货行业，过去1元出厂的商品，卖给消费者的价格大概是3元。而名创优品的商品，0.5元的出厂价，卖给消费者的价格不到1元。

名创优品之所以能做到，就是通过“直管”的模式，也就是通过加盟商出钱、自己管理品牌的模式，在两年内迅速开出1000多家门店。

通过这1000多家门店的议价能力，找供应商，在确保品质的情况下，把价格从1元压低到0.5元。

供应商为什么愿意干？

因为别人一次只进几十箱货，而名创优品一进货就是上万箱，这大大降低了供应商生产的不稳定性，供应商可以通过大量、稳定的生产与原材料供应商以及生产工人进行议价谈判，最终确保自己在0.5元出货的情况下，仍然有钱可以赚。

名创优品通过在0.5元出厂价的基础上，加价8%~10%，作为品牌运营费用，支持中后台的数据、仓库、采购的运营，直接给门店供货。门店再加上32%～38%的毛利，覆盖剩下的所有管理成本。最终，名创优品的产品，卖给消费者的价格还不到1元，比其他商家的出厂价还低，所以这些商家根本竞争不过名创优品。

这就是通过效率创新的方式创造的利润。

利润，来自没有竞争。

因为对手压根就没办法与你竞争。

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