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人脉的本质是什么?

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很多人喜欢参加各种活动,在活动现场,通过与名人合照,以及添加活动现场人的微信或手机号,来提升自己的人脉。

其实这些人压根就不是自己的人脉。

人脉的本质是平等的价值交换,也就是你能创造什么样的价值?能创造多大价值,才能认识什么样的人。

古人云“君子之交淡如水”,好的人际关系,没有必要天天一起吃饭,或者逢年过节送个礼。很多人想方设法地去讨好别人或者努力经营人脉,就是为了有一天对方能帮到自己,这种状态是不对的。

经营人脉,始终要保持的一个基本心态:毫无保留地把你的价值付诸别人身上。

要想尽一切办法,毫无目的地帮别人。

当你经过长期的积累,成为某个领域的专家,拥有了有影响力的作品,那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人,自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。

要想认识更多优秀的人,得到更多的认可,首先要让自己优秀起来。人脉不在多,在精。

当你没钱、没资源、没背景的时候,唯有你的实力、业绩、作品,才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事,无法帮助到别人,就算你认识的人再多,他们也不会是你的人脉。

因此,要经营好人脉,首先需要知道,你能为别人创造多大价值?

01 

你能为别人创造多大价值,你就有多大价值

一个人的财富基本盘,由两个部分组成:第一,你自己的本事;第二,你和其他人联结的本事。

前者是1,后者是1后面的0,而且,前者是根本,后者是前者的放大器。

有句话说得很好:学到的就要教人,赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后,并不是某种商业诉求和目的,而是顺其自然、发乎于心。一段合作关系,最初越是刻意、功利,越是不加掩饰、急不可耐,就越有可能和初衷背道而驰。

所有的合作,都是先基于了解和信任,然后不断地把自己变得有价值,为身边的人创造价值,才得以实现的。

巨大的事物,总有细小的开头。这其中的每一环,一直能够追溯到最初的一个微小的善念,一环扣一环,形成一个因果链。

在微小处发力,做好就能让别人记住你,就会有认识、合作的机会。不然,即使要到了名片,加了微信,留了电话,合了影,别人也不一定会成为你的人脉。

真正的人脉,本质是给予价值,平等交换。在知道自己能为他人创造多大价值的基础上,还要意识到,你能帮到的人,才是你的人脉。

02 

你能帮到的人,才是你的人脉

所有的合作,都是建立在对双方都有价值的基础上的。一个人想认识另一个人,是因为他认为对方对自己有价值。

想要积累人脉,你能做的,就是不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值。当你能够帮到越来越多厉害的人时,你的人脉才会越来越广,人脉的质量也会越来越高。

就像冯仑先生说的,一个人正常情况下,一生的人际交往最多60个人,这60个人又可以分为三个层次。

大概10个人是在自己需要的时候能借钱的人,这其中包括你的父母、亲戚,你可以掰指头数数。30个人是你经常会打交道的人,这里面也涵盖了10个能借钱的人,剩下30个人就是熟人,也就是打电话的时候记得住这个人,而且也大概了解他的背景,但可能很长时间都没有见的那种朋友。

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所以,虽然你电话本里的人有很多,但其实你多数都记不住,有时候干脆忘了。

人这一生,其实不需要太多的关系就能应付得了。

需要花精力去了解的人,其实很少,不会超过60个。只要把与这60个人的关系维系好,就够你用一生了。

记住,健康的人脉,是双方的共赢,而不是单方的消耗。

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