人脉的本质是什么？

很多人喜欢参加各种活动，在活动现场，通过与名人合照，以及添加活动现场人的微信或手机号，来提升自己的人脉。

其实这些人压根就不是自己的人脉。

人脉的本质是平等的价值交换，也就是你能创造什么样的价值？能创造多大价值，才能认识什么样的人。

古人云“君子之交淡如水”，好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法地去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到自己，这种状态是不对的。

经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。

要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。

当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。

要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。

当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

因此，要经营好人脉，首先需要知道，你能为别人创造多大价值？

01 

你能为别人创造多大价值，你就有多大价值

一个人的财富基本盘，由两个部分组成：第一，你自己的本事；第二，你和其他人联结的本事。

前者是1，后者是1后面的0，而且，前者是根本，后者是前者的放大器。

有句话说得很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然、发乎于心。一段合作关系，最初越是刻意、功利，越是不加掩饰、急不可耐，就越有可能和初衷背道而驰。

所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。

巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初的一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。

在微小处发力，做好就能让别人记住你，就会有认识、合作的机会。不然，即使要到了名片，加了微信，留了电话，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。

真正的人脉，本质是给予价值，平等交换。在知道自己能为他人创造多大价值的基础上，还要意识到，你能帮到的人，才是你的人脉。

02 

你能帮到的人，才是你的人脉

所有的合作，都是建立在对双方都有价值的基础上的。一个人想认识另一个人，是因为他认为对方对自己有价值。

想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高。

就像冯仑先生说的，一个人正常情况下，一生的人际交往最多60个人，这60个人又可以分为三个层次。

大概10个人是在自己需要的时候能借钱的人，这其中包括你的父母、亲戚，你可以掰指头数数。30个人是你经常会打交道的人，这里面也涵盖了10个能借钱的人，剩下30个人就是熟人，也就是打电话的时候记得住这个人，而且也大概了解他的背景，但可能很长时间都没有见的那种朋友。

所以，虽然你电话本里的人有很多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。

人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。

需要花精力去了解的人，其实很少，不会超过60个。只要把与这60个人的关系维系好，就够你用一生了。

记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

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