洞察问题的本质就是会打比方

电影《教父》中有这样一句台词：“花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。”

这句台词中的“看透本质”，对应的底层能力，主要是洞察力。

印象中，洞察力似乎是一种与生俱来的天赋，是上帝悄悄送给某些人的礼物。其实不然，洞察力是一种可以通过学习和训练，后天习得的能力。要获取洞察力，往往需要三步：

第一步：破除单一决定论，用系统思维思考问题。

第二步：剖析系统中的各个要素，并找出它们之间的连接关系，透视它，改变它。

第三步：破除“静止思维”，建立“演化思维”。

这么说，或许过于抽象。

实际上，在现实工作和生活中，很多洞察本质的高手，都会将复杂的问题简单化，通过简单的打比方，就能让听到的人，感觉到醍醐灌顶。

他们总是能把看似复杂的问题，通过生动地打比方加以解释，来让人轻易明白。

青岛啤酒前董事长金志国，就是打比方的高手。

当有人问他“如何招人？如何用人？”的问题时。他就会了简单的比方。他说“如果你做箱子，就要找樟木；要打口棺材，就要找金丝楠木；要是做门窗，找松木就好了。”

这么一段简单的类比就把在商学院里面涉及的规划体系、招聘体系、用人体系、薪酬体系、激励体系、培训体系和留人体系，等等问题说清楚了。

在商学院，老师讲的用人所长、因材施教的课，你听起来可能会觉得枯燥、空洞。但听金老师这样一说，你就会觉得特别精辟。

为什么？

金老师上面说的箱子、门窗就是你要招募的职位，如果你招的人达不到标准，就会互相不匹配。低于标准不行——拿松木做箱子，效果肯定不好；高于标准也不行——拿黄花梨做火柴，那怎么行？反过来，用人也一样，如果你的员工是松木，你就把他做成“门窗”好了；是樟木，你就把他做成“箱子”；是黄花梨，那一定要把他打造成“精美的家具”。

再比如，小公司成长为大公司要经历三个阶段，也就是我们通常说的“企业生命周期”。对此，金老师是如何打比方的呢？

他说，创业初期，你的公司就是草本植物，生命力顽强，给点阳光就灿烂。公司依靠什么？靠创始人。其他员工都是助手。度过了创业期，你的公司就成了灌木，比草高大，发展良好。这时，公司还能只依靠创始人吗？不能了，要靠团队。那公司再发展壮大呢？这时，公司就是乔木，是参天大树了。到了这一时期，公司再也不能靠创始人、靠团队了，而是要靠系统。

金老师把“企业生命周期”用植物做了一个形象的比喻，就让我们对企业的不同阶段有了一个清晰的理解，并知道了企业在不同阶段应该依靠什么、做什么。

关于系统结构、战略、市场、产品、品牌等复杂的问题，金老师同样通过简单的树的类比，让人瞬间明白。

金老师说：“企业就像一棵大树，树根就是系统结构，树干就是战略，树冠就是市场，果实就是产品，叶子就是品牌。”

树根是系统结构，因为树根从土壤中汲取养分，是这棵大树的基础保障，而系统结构也是一家公司的基础，结构不对，一切都不对。所以，树根是系统结构。

树干是战略，因为树干把养分输送给树枝、树叶，树枝、树叶直接或间接地依附在树干上。草、灌木没有树干，那是因为那时候公司还小，没有战略是最好的战略。但当一家企业成长为大树，变成了乔木，战略就变得非常重要，它将为公司指明方向。所以，树干是战略。

树冠是市场，因为你的树冠能覆盖多大的范围，就代表你的市场规模有多大。所以，树冠是市场。

果实是产品，因为你想把你的产品卖给用户，那么它一定是你最好的东西，是对用户有价值的东西，而一棵树最有价值的部分就是果实，它有营养。所以，果实是产品。

叶子是品牌，因为叶子非常多，很轻，还会经常散落，能飘很远。别人可能没看到你这棵大树，但是，看到叶子就知道了你是棵什么树，结什么果。所以，叶子是品牌。

看了金老师上面的比喻，你可能会问，如何才能打好一个比方呢？

要打好一个比方，需要经过三个步骤：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；