营销故事十：羊性和狼性

羊性和狼性

一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但为什麽总是被狼吃掉呢？”

圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草，乔木树叶为生；狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们且凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

市场营销的启示：

“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。我们在面对入世后的世界强手时，许多企业由于平时安于现状，此时感到了危机，但为时已晚，只有那些较早进入国际市场，参与国际竞争的企业生存的空间才会更大。