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营销故事六:张良卖剪刀

传说张良在成事之前曾做过铁匠,打的剪刀都很好,因而要一个价钱。但不少人拿起剪刀比来比去之后又放下了。张良后来琢磨透买剪刀人的心理,便把剪刀分成好剪刀一般的剪刀和差剪刀。价格当然也应有高、中、低三档。看有钱人来买剪刀,便介绍高价剪刀的好处,对穷人来买剪刀,则卖最便宜的剪刀给他们,对一般人则卖中等价格的剪刀。这样把原本没有差别的剪刀人为地分出好、中、差三等,并分别以高、中、低价格叫卖,剪刀卖得很快。他既卖出了剪刀,又照顾了穷人,很令人欣佩。所以后来人们都传颂“张良卖剪刀,贵贱一种货”。

市场营销的启示:

按现代营销观点分析,张良对其剪刀实行差异化策略,避免了其剪刀的积压,也赚了更多的钱。市场营销讲究针对消费者的需求实行差异化的满足,否则即使产品质量很好,也可能没有销路。

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