营销故事七：贾人渡河

贾人渡河

现代看来，商和贾的语意无差别，都是贸易的意思；但在古时候，商和贾在经营方式上却有所不同，所谓坐卖为商，走卖为贾。从一个地方买进，到另一个地方卖出，用这种方式做生意的人叫贾人。

从前有个贾人，在河南办了一批货，取水路贩往外地销售。船在河中顺风行驶，忽然浓云密布，狂风骤起，大雨倾盆，河水上涨。贾人走出船舱查看货物，一股大浪卷向船头，把贾人打落水中，贾人在水中挣扎呼喊：“救命呀！”

一个渔夫听到喊声，急急忙忙把船摇过来救人。贾人看到渔夫，大声喊道：“快来救我，我给你一百两白银。”

渔夫把贾人救起来，送进船舱，贾人换好了衣服，取出十两银子送给渔夫，说：“拿去吧，这十两银子够你幸苦半年了。”

渔夫不接银子，看着贾人说：“刚才你在水中说：把你救起来给一百两银子，而不是十两。”

贾人满脸不高兴地说：“你这人实在太不知足，你一天打鱼能挣几文钱?现在一下子捞了十两银子，不少了。”

渔夫说：“事是这麽回事，但却不是这道理，你刚才不许诺给一百两银子，我也会救你一命，但你既然说给一百两，我希望你不要失信。”

贾人摇摇头，踱进船舱，不再理会渔夫，渔夫长长歎口气，回到鱼船。

一年后，贾人又办了批货，碰巧在河中与渔夫相遇。两个人都想起了去年那次不愉快的分手。贾人说：“我给了你十两银子，你为什麽不用作当本钱，作点小生意，还在风里雨里挣这份辛苦钱?”

渔夫来不及答话，贾人的船触上礁石，船舱进水，船渐渐下沉。贾人急得团团转，大声对渔夫说：“快来救我，这次我给你三百两银子，保证不失信。”

渔夫摇橹从贾人旁划过去，慢条斯理地说：“喊信得过你的人来救命吧，我不要你的银子，可也不救你这种无信无义人的命。”

很快，贾人随着沉船在滔滔河水中消失了。

市场营销的启示：

这是一个许多人都听说过的故事。那位不讲信用的贾人，最终无人相救，落得一命呜呼，这种失信的代价确实太高了。