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营销故事五:自相矛盾

自相矛盾 

销售是一种最古老的经济活动。春秋战国时期的商人大都是长途贩运销售商品,中小商人“负任担荷 ”、“服牛络马”,大商人(如子贡)则是“结驷连骑”。当时就有关于推销的幽默描述,如在《韩非子?难一》中有这样一个故事:“楚人鬻盾与矛者,誉之曰:吾盾之坚,物莫陷也。又誉其矛曰:吾矛之利,于物无不陷也。或曰:以子之矛,陷子之盾,何如?其人弗能应也。”

市场营销的启示:

营销的重点是说服消费者,但在宣传自己的产品时不能夸大其词,如果不能客观地对待自己的产品和客户,必然自受其害。一些企业的虚假广告,只骗了消费者一时,最终还是被客户抛弃。

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