营销故事四：伯乐“相”马

伯乐“相”马

传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马种优劣的人，也称为伯乐。

第一个被称作伯乐的人叫孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。因为他为楚王相得了好马，因而受到楚王的敬重。

汉人刘向所着《战国策》中，有一个卖马的故事：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之，往见伯乐。曰：臣有骏马，欲卖之，比三旦立市，人莫之言。愿子带而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”这个故事是说，有一个卖骏马的人，在市场上停了三天竟无人问津。他去找伯乐，请伯乐到市场上绕着他的马群转一圈，临走再回头看一看。如此做了之后，他可把一早上赚的钱送给伯乐。伯乐如此做了之后，他的原本无人问津的马，价格很快提高10倍。

市场营销的启示：

这个故事说明当时已十分重视销售技巧，而且掌握了至今仍很重要的技术，提供证据，利用名人专家的语言或行动消除顾客的疑虑。现代企业也应从中借鉴。