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如何利用减法和除法,提升工作效率?

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上一篇文章里面聊到加法在商业世界里面可以用作相同维度的合作,乘法可以用作不相同维度的合作。

这篇文章来聊聊减法和除法。

在商业世界里面,减法可以用作相同维度的竞争。

比如一个锅里面一共蒸了10个馒头,要分给10个人,每个人分1个,就是平均分配,但是我比较贪心,希望可以吃2个,这样,就会有一个人吃不到,这种用同样的方式,分配同样的资源,就是相同维度的竞争。

商业世界里面,所有“分蛋糕”的问题,本质上都是同维竞争,也就是减法问题。

市场份额总共100%,如果两个人分,你多占了20%,我就少了20%,用一个公式来表示的话,就是:

100%-公司A的份额-公司B的份额-公司C的份额-…=空白市场

上面的公司A、B、C……之间就是相同维度的竞争。各个公司的市场策略,就是做减法。

在一个公司内部,也是一样。各个部门分预算的问题,本质上也是同维竞争,或者说是减法问题。

比如,公司定下来今年的市场预算是2000万元,让每个产品线报一下自己的预算是多少,产品线A、B、C……都觉得自己很重要,拼命抢,最后总预算将近2亿元。老板让他们减一减,每条产品线的负责人都愁眉苦脸,振振有词地说不能减,减了就做不下去了。老板就会很痛苦。

为什么会这样?

因为每条产品线的竞争对手,是相同维度的其他产品线。这就是减法思维。

与加法和乘法类似,除法在商业世界里面表现的是不同维度的竞争。

以上面各个产品线分预算为例,每条产品线都想抢预算?

可以。但是,请不要和其他产品线抢,试着和你的“营收”抢。

预算作为公司的支出,与公司的营收(收入),是不同维度的数字。不同维的竞争就是不要让支出和支出竞争,而要让支出和收入竞争。

如何竞争?

通过算ROI的方式来竞争。

ROI就是“Return On Investment”(投资回报率),其中,“Return”是营收(收入),“Investment”是预算(支出),而“On”就是除法。用除法公式表示就是:

ROI=营收(收入)/预算(支出)

以上面的例子为例,所有产品线都可以来要预算,但是,这笔预算的年度ROI必须大于2,否则扣奖金。各条产品线先算算自己的ROI是多少,然后再决定申请多少预算。

这时候,你发现每条产品线的竞争对手不再是其他产品线,而是自己的营收能力。如果大家报上来的总预算还是2亿元,你可能会笑着去借钱,因为这说明每条产品线都认为自己有能力打败营收能力这个强大的对手,而不是打败其他部门的同事。

这就是不同维度的竞争,也就是商业世界的除法。除法的核心,是把两个关键经营数字分别放在分子、分母上,要求一个必须战胜另一个。

以上就是商业世界的减法和除法。

加上上一篇加法和乘法的内容,你都学会了哪些?在商业世界中,每个公司都有大量的数字,每个数字都有它独特的价值,而商业世界的加减乘除,是从这些数字中开采出“矿藏”的最基本手段。

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