做正确的事，正确地做事

企业打天下，有了“道”，即目标、使命和价值观以后，接下来还需要有“谋”和“断”，否则有道无计，犹如空谈。

“谋”就是做正确的事。

“断”则是正确地做事。

先搞清楚要做什么事情，然后不偏航的付诸实践，把事情做好。最后事情也就做成了。

“谋”首先是判断接下来要做什么事，并把做的事情设定优先次序。这就像现在做的商业计划，或是商业策略。

判断接下来要做什么事，有时候把所有事情罗列出来后，顺着想要做什么，可能不一定能找到，这时候反着想，思考不应该干什么，把不应该干什么剔除掉以后，剩下的也就是要做的事情了，比如小集团的销售人员，要跟百万大军的财团开战，这时候通过分析敌我形势，把不能进攻的点排除后，集中火力，以一己之优战他人之众，对着对方的薄弱地方下手，就有希望战胜对方。

接下来看看先后次序的案例。

历史上有不少谋略相关的故事，比如朱元璋打天下的时候，不知道该先打张士诚还是陈友谅，这时候刘伯温献了一条计谋，“进攻哪个人，先要洞悉另一方的反应。如果先打陈友谅，张士诚为保既得利益，只会隔岸观火，发现有机会，也只会浑水摸鱼，检点便宜，但如果先打张士诚，陈友谅的反应则不同，他的目标同样志在天下，一定会趁机与张士诚前后夹攻，不战胜，不罢休。权衡两者轻重，以先攻打陈友谅为上策。”

朱元璋听了刘伯温的计谋，最后一统天下。

另外，赵匡胤能成为宋朝的开国皇帝，在战场上也是制定了相应的谋略，他的谋就是分清先后，先攻南方再攻打北方，正是实施了这项谋略，最后成为了宋朝的开国皇帝。这就是谋略要讲区分，根据大形势，来分析敌我力量，然后有针对性地进攻。

再来看一个商业方面的案例，在法国，有一个集团要投资开一间平价酒店，开业之前先分析当地一星级及二星级酒店的各种设备装置，比如餐厅水平、建筑美观度、休息室舒适度、房间大小、全天候接待、房间/家具美观度、床铺舒适度、清洁度、安静的环境、价格。

图片来源：长江商学院曾鸣教授

由于投资的资金有限，不可能提供二星级酒店的所有设施，于是决定有重点的出击，只提供二星级酒店应有的床铺舒适度、清洁度以及安静的环境，而按照一星级酒店的价格来招揽顾客，最后，该集团在三年之内就占领了当地一、二星级酒店的市场75%的份额。

判断清楚要做什么事情，也设定了先后次序后，就得执行，很多人失败就失败在执行上，执行的时候犹犹豫豫，最后只能死在战场上。《吴子兵法》有云，“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑”。试看往战场跑的士兵，从来就只有怕死的死掉，不怕死的反而留下。犹豫未决，退退缩缩，必死无疑。

很多人因为相信，所以看见。最后靠着执行力把事情做成了。

而有些人因为看见，所以相信。一直在犹豫，一直不行动，最后只能看着他人把事情做成，而自己懊悔不已。

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