理解工资、奖金和股权

每个人都是一家“无限责任公司”，与世界进行价值交换，我们每个人都是自己的CEO，用一生的时间来经营自己，追求成功。

刚刚毕业的大学生、初入职场的年轻人，就像是一家刚刚起步的创业公司，未来是光明的，道路却是曲折的，一不小心，可能还会夭折了。

可能你最关心的，是自己这家公司一年有多少收入，能获得多少成长，会不会为了一顿晚饭劳心伤神，是不是每天都要忍受拥挤不堪的地铁、蜗居在几平方米的合租房里，能不能坚强勇敢地活下去。

想要在企业里获得更高的收入、更多的成长，首先你需要明白，自己与企业是什么关系？

所有企业和员工的关系，本质都是合伙关系。

你可能会说：“不是吧，企业与员工难道不是雇佣关系吗？我给老板打工，拿一份微薄的工资，怎么就成了高大上的合伙关系呢？”

假使你的时间为100万，老板出资1000万，成立一家公司一起经营，钱亏了，先亏老板的1000万，如果1000万亏光了，就关闭公司，把100万还给你，避免你的损失。但是，赚钱的时候老板要多赚一点，8%以内的收益给你，超过8%的收益都归老板。

这本质上就是合伙关系。

一个人在公司里面，通常会获得三方面的收益：工资、奖金、股权。

作为企业的合作伙伴，你怎么才能获得最多的收益呢？

要想获得多的收益，你需要搞清楚这三者的区别。

01 工资

工资就是批发自己的时间给公司，通过兑现自己的责任来获得收益，对于初入职场的年轻人而言，收入的主要来源是批发销售自己的时间得来的工资。

老板把员工一天的时间、一月的时间、一年的时间以一个统一的价格一次性买走了，亏钱了也必须照样发给员工工资，但是赚钱了不能谈要分多少，因为员工的时间早就被老板一次性买断了。

工资是支付给你最初做出的责任承诺，如果你想要涨薪，就必须提升自己的能力，承担更大的责任。

也就是你要磨炼好你的“金刚钻”，才有能力去揽更多的“瓷器活”。

活做得好，钱自然就多。

02 奖金

奖金本质上是一种弹性工资，是支付给超额业绩的。

老板今年给你定的销售业绩是200万元，但是你业绩出众，超额完成，达到了250万元的销售业绩，那么你就应该获得额外的奖金，分得更多的利润。

老板会为你的苦劳鼓掌，也会为你的功劳颁奖。

当你努力工作、完成超额业绩时，既能拿到工资，也能拿到奖金，那么你就又成长了一步，不仅仅是批发自己的时间获得固定收益，还通过提升自己的能力分享更多企业利润。

03 股权

工资支付给责任，奖金支付给超额业绩，股权又支付给什么呢？

股权有很多形式，比如分红权、期权、股票等，但是股权的本质，是“利润分成制”，是支付给未来的潜力的。

这家公司、这个业务接下来将会如何发展，谁也不知道，外部环境凶险莫测，竞争对手虎视眈眈，尽管如此，公司每个月还要给你开工资，压力太大。

这时，老板也许会和你商量，让你把眼光放长远一些，说服你拿低一点的工资、少一点的奖金，但给你20%的股份，以后公司赚了钱你就可以分更多的钱。

这时候你和公司的合伙关系就发生了变化，从一开始的利益共同体转变为事业共同体。你承担的责任更大、风险更大，但你也从给老板打工变成与老板一起创业了。

归根到底，想要获得更多的收入，除了要提升自己的能力，还需要承担更多的风险，否则，你永远只能批发自己的时间，获得微薄的工资。

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