营销故事三：白胜卖酒

白胜卖酒

《水浒传》中不仅有许多销售活动的精辟描述，也有许多利用销售活动来蒙骗的片断。由于要让对方信以为真，因此其表演地就更是滴水不漏，如在第十六回“吴用智取生辰纲”中关于白胜卖酒的描述，已大致包括了现代推销程序中的所有重要步骤：①唤起注意：人未到歌声先到，歌词“赤日炎炎似火烧”有加强干渴感受的功效。②引起兴趣：白胜歇下担桶，坐地乘凉，报出价格一步引诱军汉。③激发愿望或排除疑虑：杨志最怕的就是酒中掺进蒙汗yao，被人麻翻，失去生辰纲。吴用一伙装扮成枣贩子，及时到场表演给杨志看，彻底消除了杨志的疑虑。④获得行动：军汉们最后决定购买。由些可见，如果抛开“掺蒙汗yao”、“劫取”这层含义，白胜、吴用等人可谓是深谙推销技术的高手。

市场营销的启示：

尽管白胜、吴用等人推销技术精湛纯熟，但其最终目的是“劫取生辰纲”。骗子的技术往往都很高明，抓住对方的心理，消除对方的疑虑。但如果军汉们不被白胜的酒所诱惑，就不会丢掉生辰纲。现代营销活动中许多公司被骗与高额利润的诱惑有关。