互联网沙集模式：从产业化到信息化

在农村领域，产业化作为主导的思路，一直没有变化，已滞后于现代化的整体形势。在这种情况下，探索适应时代、跟上时代的新路，特别是探索新的带动力量，具有特别重大的现实意义。

文／姜奇平孙晓红

沙集模式是农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。

沙集模式的特点，是“网络+公司+农户”。其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。具体说，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。

时代背景的变化

中国农村要实现现代化，必须从解决基本问题入手。小生产与大市场的矛盾，是中国农村经济发展要解决的核心问题。中国农村现代化道路的选择，在工业化时代和信息化时代，需要不同的定位。

早在1995年3至5月，我在《农民日报》上先后发表《产业化是农村改革与发展的方向》及署名本报评论员的文章《积极推动农业产业化进程》。在此前他人总结山东经验基础上，在全国第一次公开把产业化问题，提高到总方向的高度上。作为产业化的第一批鼓吹者，我对产业化有特殊感情。但是今天，我开始重新反思产业化，并有了新的认识。

15年来，时代发生了很大变化，最突出的一点，就是信息革命迅猛发展。工业从主导产业，变为与农业同样的基础产业，以信息业为代表的战略性新兴产业成为新的主导产业，现代化需要信息化这一新的力量来主导、来带动。适应这一时代变化，我国提出了信息化带动工业化、工业化促进信息化的现代化方针。但是多年来，在农村领域，产业化作为主导的思路，一直没有变化，已滞后于现代化的整体形势。在这种情况下，探索适应时代、跟上时代的新路，特别是探索新的带动力量，具有特别重大的现实意义。沙集模式应运而生。

同样是解决小生产与大市场的矛盾，信息化的优越性表现在，第一，它可以比工业化以更低成本，更高效能，实现同样的社会化，同样的大市场；第二，它可以比工业化更好地克服大市场的局限，适应个性化高附加值的小市场的需求。

沙集模式的特点及创新之处

(一)发挥网络龙头带动作用

从沙集镇的情况看，信息化的带动作用，在电子商务中表现得十分明显。

一是带动作用大。沙集镇以往招商引资搞工业，规模小，顶多带动了几十人就业，还有严格的年龄限制；而搞电子商务，短时期内规模就达到3亿，不仅使镇里实现了充分就业，还需要从城里招工补充人手不足。很短时间使当地的经济面貌焕然一新。当然，沙集镇这个个例，有一定偶然性，但其中的必然性在于，21世纪的电子商务可以比上世纪“公司+农户”中的传统公司提供更高效能、更低成本的社会化服务，它的带动力来自先进生产力，来自转变了的生产方式。网络的引领作用，主要是生产方式的引领作用。

二是带动门槛低。沙集镇的独特之处在于，它不象一些发达地区，网店是在相对发达的产业集群上发展而来，而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。象沙集镇这样的贫困地区，信息化都可以发挥这么大作用，说明农村并不一定非要等到工业化完成才可以信息化，而是可以采取信息化带动工业化方式，快速发展农村经济。

三是带动机制好。沙集镇的信息化带动，还有一个突出特点，是它自下而上兴起，完全按照市场需求运转，以市场化的公用电子商务平台牵引。克服了以往社会化服务体系中，官办机构(如七站八所)、集体组织、合作社等社会化组织机制不灵活的缺点。阿里巴巴的网络平台是一个具有社会企业特征的商业生态系统，其基本模式强调将社会责任内生于商业模式，兼具合作制的公益特点(资源共享，可以免费开店，不同于传统企业)与市场制的商业特点(以赢利为目标，机制灵活)，既是合作制发展到高级阶段的产物，也是市场发展到高级阶段的产物，以这样的龙头作为带动，是农村经济现代化中的机制创新。

(二)以农民为主体，坚持家庭经营

沙集模式中的农户有两层意思，一是农民，二是家庭。沙集模式一个可贵之处，在于它在农村产业化中坚持以农民为主体，坚持家庭经营。

第一，创造性发展家庭经营的组织形式。因为电子商务具有个性化生产和大规模协同的生产方式的特点，非常适合家庭经营。特别是家庭经营具有比工厂更强的个性化定制能力，电子商务解放了这种生产力，就解放了农民的创造性和创意能力这种人力资本，使家庭经营从传统经济组织变为一种先进经济组织。信息化使家庭经营成为农村一二三产业普遍适用，而不仅是适合农业生产的基础经营形式，这是继家庭联产承包责任制之后，围绕家庭经营的又一次制度创新。

第二，确立农民主体地位，实现农民权益最大化。沙集模式坚持以农户为主体，改变了以往“公司+农户”中公司与农民争利，农民被合作制型的公司或市场型公司牵着鼻子走的被动局面，实现了农民权益的最大化。实践表明，在市场经济条件下，企业与农户利益之争，光在道德和分配上做文章，效果有限。资源配置方式决定分配主体的地位。谁控制稀缺资源，权益就会向谁倾斜。在沙集镇，不象传统的“公司+农民”模式，生产什么，生产多少，不是由公司说了算，而是由农民说了算，农民甚至可以决定什么样的公司应该建立和存在。因为网络赋予农民对订单的控制权。农民在自己家里安台电脑，一个人就可以直接从全球、全国获得订单。订单在手，公司招之即来，挥之即去。整个产业链围绕农民手中的订单来决定建什么厂，生产什么产品，提供什么服务，农工商一体化的主动权，就自然转移到了农户手中。从这个意义上说，网络是农民实现主体地位的根据地，转向网络生产方式是农民维护权益的必由之路。

(三)以实体企业为基础

沙集模式中的企业，特指相对于网上虚拟企业和平台而言的实体形态企业，包括传统制造企业与物流等服务企业。信息化离不开工业化这个基础，必要的工业化条件，有利于促进信息化的实现。这一点从沙集经验中也看得十分清楚。

一方面，电子商务无论如何虚拟，有形商品的交换，还是离不开物流的支持。沙集镇电子商务一起步，就抓住了物流这个关键的基础。在物流企业服务支撑下，沙集镇电子商务得以在工业化不发达情况下快速起步。

另一方面，农民有了订单，仍然需要生产和制造环节来保证产品生产。沙集镇在订单牵引下，有针对性地建立了自己的工厂与加工厂，配套了相应的服务企业。打好公司基础非常重要，工厂规模变大后，管理的要求提高了，工厂的产业化水平越高，整个价值链的基础就越稳固。

沙集模式显示了中国农民的伟大创造精神，政府需要及时总结推广这一经验，为它创造良好的环境条件，引导(而非主导)它健康发展。