内容营销+中小卖家来=奶酪or毒药？

互联网的移动化以来，各个平台的流量都在往移动端走，淘宝也是一样，但是移动端遇到一个最大的难题就是碎片化，大量的登录时间，给了大量的平台，每个平台获得流量特别分散，淘宝上的流量也特别碎片化，手机淘宝打开率低，首页停留时间比较低，跳转率非常高，购物时间很短，每个人都有了个性化的选择产品，而原有的流量也不够更多的商家去分，这就导致淘宝用了千人千面的方式让消费者更加个性化的选择，也让站内的流量的更加细化，多个流量入口打开，

为了迎合这个变局，淘宝开始用内容来作为一个导购入口，在首页给消费者导购，这就是淘宝头条！

但怎样才能走出这恼人温吞的平庸期?请对照检查以下四条原创、行之有效、循序渐进的金字塔准则，从而实现内容营销的跨越。

值得注意一点，内容营销讲究与用户互动，这是一个与人打交道的工作，所以这里借用胖胡斐在博客中谈到的关于营销的一句话就是：营销要有人情味。

对此，我们中小卖家的机会该如何应对？

中小卖家的机会：

一、爆款弱化：内容化，去中心化

让以前的大爆款很难聚集那么多流量，所以，很多小卖家，你们就有了和大卖家的单品竞争的机会，以前一个大卖家动辄几万件的销量能把很多小卖家比下去，现在他们很难达到那么大体量,这就等于大家都可以单品同起跑线竞争。

二、产品细化

现在很多消费者更加个性化的选择，小卖家可以花更多的时间去做好一两个款的产品，这样有针对性的维护消费者，让你的产品更加有优势，你就做好目标人群的选品，不要怕浪费时间，用几个月时间去寻找你目标客户的产品。

三、流量入口多元化

现在千人前面的展示，会让你的产品也有自己的渠道，不在像以前只有一个搜索，直通车，钻展入口，那时候只要搜索排名上去，流量就哗啦啦，现在每个消费者看到的都不一样，他们在不同地方，不同的场景，不同的手机上看到的都不一样。你只要做好了产品定位，你就打开了自己人群的入口。

四、流量推荐

现在只要消费流量一个产品，淘宝就会默认推荐他很多相似的产品，只要你把你产品和消费者体验做好，还有老顾客维护好，你的店铺评分和售后指标做好，产品的调性做好，社交的入口做好，你的产品就有可能被推荐。

五、费用降低

以前要想做好一家店铺，你必须做好整个店铺的装修，花大量的钱去拍摄装修，这一块你现在基本上不用那么多，因为手机淘宝现在产品入口多以单个宝贝为入口，你就做好自己比较好的产品的描述就好了，店铺甚至就不用怎么装修了，这个对很多小卖家不会设计的人来说，节省了很多开支。

推广费用降低，以前做产品基础，必须要开直通车和钻展等引流，现在不需要，你可以通过淘宝头条的内容进行推广，让你的产品让消费者选择，并且长期引导消费者购买，虽然慢了一点节奏，但是却不那么糟心去学习那么有技术的推广，花上那么大一笔钱。当然，好的文笔让你更快一步。

六、内容营销门槛不高

对于很多人来说，和人打交道这个与生俱来的本领，内容营销就是教你如何和你的客户做朋友，如何做一些他们感兴趣的分享，如何让他们帮你传播你的美名，这些并不需要你特别的逻辑思维能力，而是你的情商和你的用心，我想只要你肯花时间和精力，你一定能做好这块。

七、从新开始

现在内容营销对于很多商家来说还是空白的，不管是大卖家，还是小卖家，你都有机会，你可以看到，很多大卖家也在迷茫这块怎么入手，你有了一次和电商刚开始的时候一样和他们同时起跑的机会，这是以前很那遇到的，不管是知识面，还是人才方面，他们都不比你强，你们完全有机会做一个小的超越！

所以，对于小卖家来说，你觉得这个内容营销给你带来了一个巨大的奶酪还是一个毒药呢，答案是明显的，这肯定是所有卖家的一个奶酪，一个再次创业的机会，不管你的大小，只要你努力的抓住这个风口，飞起来的就是你！

（原文略修改，来源派代网  作者：近水思鱼  ）