跟老范讲的几句心里话

在你之前从来没有人叫过我老肖，老肖这个词让我感受到很亲切。听起来就像兄弟一样。认识你之后很多你的同学都说你这个人很好。刘兰也跟我说过，说你这个人很有能力。有那么多人说你好，我相信你一定很好。在有的时候我这个人是很没有主见的，但是“大家好才是真的好”这句话也不无道理。

跟你讲这些，只是想跟你说：我相信你。

老范，我知道，每个人在创业之初对自己都是充满激情的。记得去年的这个时候我也是和你一样的，就是现在，有的时候我也很激动。但是我唯一和你不同的是：我没有钱。所以我的很多想法都搁置了，我很懊恼。后来刘兰跟我讲了很多关于网站规划方案、未来打算、盈利模式之类的话，我想上网查了很多资料，知道的很多想法都是很天真的。现在想想，我甚至觉得我没钱是个好事，因为那时我有钱的话，一定会把钱全部烧掉。

钱，每个人都想赚，互联网确实是个大市场，尤其是电子商务的兴起，给了我们很多的机会。但是，电子商务到现在都还没有一个确切的概念，可以说，到目前为止，没有一个人能给电子商务下一个准确的定义，这说明这个市场还不完善，我们对它还没有真正的了解。所以，我们不能就这么盲目地投资互联网，尤其是电子商务市场。我们一定要对它有充分的了解，十足的把握。正所谓：“君子爱财，取之有道”。没有十足的握，我们不要去打战。因为稍微出了点差错，它就会要了我们的命。“我不是个怕死的人，但是我不能白白地掉。”这句话说的很有理。

虽然你的计划和方案我还没有完全地看过，但是从和你的谈话中我已经了解了一些，就目前你的情况来看，我觉得并不是很理想。举个例子，如果我是商家，听了你的方案，我是不会考虑和你合作的，理由很简单：如果我是大商家，我已经有知名度，我还需要你帮我宣传（买货）吗？如果我是小商家，倒还可以考虑，但是小商家有几个人懂这个？反过来说，他们不懂，凭什么相信你？你要知道，作为商家，他们可是很精明的。如果在短期内没有利润他们会对你质疑的。

公司刚刚成立起来，还有很多东西都还不完善，正如你所说，连买点小东西都得自己去。还有就是人手，这个我不是很清楚。但是，我知道，现在公司大小事物都是你自己管理，很累，交给他们做，你是不是又感觉不放心？老范，有些事情尽量让他们去做，这是对他们的考验，也是对他们的信任。如果什么事情都是你自己做了，那么他们做什么？这样累了自己不计好别人。这是刘兰对我说的，我觉得很在理，所以也对你说。

我是负责给你做网站的人，但不是你们公司的人，换句话说就是你请的一个技术工人，但是，我从来没有把你当作客户来看待，而是当你兄弟来看待，把网站当成自己的事情来做。老范，今天跟你讲了这么些，好象跟网站根本扯不上关系，是多余的话，自己在这方面也不是做的很好。

现在我就跟你讲下网站的事情吧。说句实话，你要的这个网站把我和王军搞得够累的。主要是因为你自己都不确定网站要放些什么内容，或者说，你自己也只是随时想到一点，然后就跟我们说一点，没有一个整体，准确的建站方案。还有一点就是，你只是自己认为你想做的那个网站很好，所以你想要我们去做。但是，你有没有去征询一下别人的意见？因为你做的这个网站不是个人主页，而是要拿出来让你的客户和你的顾客们看的，光你自己觉得行是不行的。我把这个网站给我的好多朋友看过，包括一些IT界的朋友，他们都觉得不行，对于一个购物网站来说，重要的是功能和产品，用户体现以及访问的速度。由于这个网站很花，访问速度跟不上，用户体验也没有，因为看起来网站给人不舒服的感觉。

我接触网站也这么久了，用户的需要才是我们努力的方向。我的想法可能太传统了，但是一直以来，传统都是主流，在起步之初，我们还是走平步。

真的不好意思，讲了这么多。有很多大道理你比我更懂的，你是一个很优秀的人，但是也是一个很孤独的人。不知道我有没有说对。只是我的一时的想法，想跟你讲的几句心里话。