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市场营销之销售技巧学习

市场营销之销售技巧学习

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么不够朋友,经常卖关子,销售员唯有解开...

5个经典的有助于市场营销故事

5个经典的有助于市场营销故事

故事一:苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底,有一天,一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在...

营销故事十三:以剑招之长补兵器之短

营销故事十三:以剑招之长补兵器之短

以剑招之长补兵器之短   一名剑客前去拜访一位武林泰斗,请教他是如何练就非凡武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑,说:“多亏了它,才让我有了今天的成就”。剑客大为不...

营销故事十二:猫虎理论

营销故事十二:猫虎理论

猫虎理论   大山很美,山里来了一只狼,狼饿了,找食吃,见到了一群猫。   这麽多猫,把狼吓了一跳。可狼实在饿了,就壮着胆子向一只猫下了手,结果把猫吃了。猫虽然挣扎,也没有用。其...

营销故事十一:农夫买驴

营销故事十一:农夫买驴

农夫买驴   有个人要买驴,但不知这驴的品性,就先牵来试用两天。他把驴牵到自家牲口棚,和已经有的三头驴系在一起。这三头驴,一头勤快,一头懒惰,一头善于讨好,主人对此了解得一清二楚...

营销故事十:羊性和狼性

营销故事十:羊性和狼性

羊性和狼性   一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但为什麽总是被狼吃掉呢?”   圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是...

营销故事九:与虎谋皮

营销故事九:与虎谋皮

与虎谋皮   从前,有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的食物。一天,他想炫耀自己的财富,便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这麽多的皮,他就去和老虎商量,要剥它们的皮,这个人的话没...

营销故事八:铁轨的启示

营销故事八:铁轨的启示

铁轨的启示   有一群小孩子在外面玩,而那个地方有两条铁轨。一条还在使用,一条已经停用。只有一个小孩子选择在停用的轨道上玩,其他小孩子全都在仍在使用的铁轨上玩。很不巧的,火车来了...

营销故事七:贾人渡河

营销故事七:贾人渡河

贾人渡河   现代看来,‘商’和‘贾’的语意无差别,都是贸易的意思;但在古时候,‘商’和‘贾’在经营方式上却有所不同,所谓坐卖为‘商’,走卖为‘贾’。从一个地方买进,到另一个地...

营销故事六:张良卖剪刀

营销故事六:张良卖剪刀

张良卖剪刀   传说张良在成事之前曾做过铁匠,打的剪刀都很好,因而要一个价钱。但不少人拿起剪刀比来比去之后又放下了。张良后来琢磨透买剪刀人的心理,便把剪刀分成好剪刀一般的剪刀和差...